Atuação do Corretor de Imóveis

O mercado imobiliário está entre os setores mais dinâmicos e presentes na vida das pessoas — mas também um dos mais cercados de dúvidas. Este livro foi escrito para quem quer compreender, com clareza e profundidade, como funciona a atuação do corretor de imóveis no Brasil: da regulamentação da profissão às etapas concretas de uma transação imobiliária, do primeiro contato com o cliente à entrega das chaves.

Ao longo de 18 capítulos, a obra apresenta um panorama completo e didático da profissão: a regulamentação pelo COFECI e pelos CRECIs, os aspectos legais e éticos da atuação, os métodos de avaliação de imóveis, as estratégias de captação e prospecção de clientes, o uso do marketing digital, a condução de negociações, a elaboração de propostas e a análise documental, o financiamento imobiliário e o crédito habitacional, o fechamento de vendas, o pós-venda e a fidelização, as parcerias estratégicas e o desenvolvimento profissional contínuo — encerrando com uma reflexão sobre os desafios e as tendências que moldam o futuro do setor.

Cada capítulo traz um mapa conceitual, mapa mental ou diagrama exclusivo, construído especificamente para ilustrar o conteúdo abordado, facilitando a compreensão e a fixação da informação. A linguagem é objetiva e acessível, sem abrir mão do aprofundamento técnico e das referências bibliográficas e legais que dão respaldo a cada tema.

Um material de referência para quem estuda para o exame do CRECI, para quem já atua no mercado imobiliário e deseja consolidar conhecimento, ou para qualquer leitor interessado em entender, de forma séria e bem-fundamentada, como funciona essa profissão essencial para a economia.

Sobre a autora: Raquel Canuto é bacharela em Direito e atua na produção de conteúdos jurídicos, com foco em informação, conhecimento e divulgação de temas relevantes do Direito de maneira clara e acessível.